テーマ強化講座_8つの技術攻略講座

第1部 「エビデンスベーストマーケティング」とは?
・”WHO/WHAT/HOW”を考える以前の問題
・マーケティングの”前提”として語られがちな要素
・エビデンスベーストマーケティングの理論と背景

第2部 消費者行動の規則性をエビデンスベースで捉える
・「新規と既存、どちらが大事か？」という問いの過ち
・「新規獲得vs離反防止」の落としどころ
・「パレートの法則」をエビデンスベースで再検証する
・「育てられないロイヤリティ」を理解する
・「態度→行動」なのか「行動→態度」なのか？
・行動文脈の解像度を高めることの重要性

第3部 実践的なマーケティング施策の展開・応用
・実際の成功事例をもとにした分析
・成功事例を自社の戦略に応用するために
・実証データからマーケティング施策を立案・実行するためのステップ
・終わりに / 総括
・よくある質問のご紹介

第1部 事業計画を作る前に考えるべきこと

・事業計画に関する基本的な考え方
・事業計画を構成する12の要素
・7日で作りこむ理由
・事業計画作成にはChatGPTをフルに活用すべき
・事業計画との向き合い方
・事業計画に多く見られる問題点
・「説得力ある合理的な事業計画」作成に必要なアプローチ
・仮説の構築・検証を進めるプロセス

第2部 7日で作る事業計画
・事業計画作成 7日間のステップ
・まず事業計画の全体像を見通す
・解決すべき重要な課題とターゲット顧客・ユーザーを捉える
・事業ビジョンとその達成ステップ
・経営チームに必要な素質
・製品・サービスの内容と特徴
・市場規模・成長性を見抜く
・事業戦略と競争優位性
・事業提携と実現方策・シナリオ
・利益を上げる仕組み（ビジネスモデル）
・組織体制～社内体制・協業体制を整える～
・実行計画～必達目標～
・顧客・ユーザーインタビューの準備
・収支計画は3つのケースを想定する
・事業計画テンプレートの説明
・企業内の新事業創出

第1部 プレゼン資料は「シンプル&ロジカル」でなければならない
・なぜ、「伝わらないプレゼン」をしてしまうのか？
・社内プレゼンの「４つのポイント」
・「理解・納得」の深さにフォーカスする
・「３分プレゼン」を実現するシンプルな方法
・前田氏による「3分プレゼン」の実演
・必ず「結論」と「根拠」はワンセットで示す
・鉄壁なロジックの組み立て方
・「２案」を提案して、採択率を上げる

第2部 スライドをつくる前に考えるべきこと
・「一人ブレスト」でスライド・イメージを磨く
・社内プレゼンで絶対に押さえるべき「３つのポイント」
・「本当に利益を生み出すのか？」という財務的視点
・「現場でうまく回るのか？」という実現可能性
・「経営理念」に合致した提案であるか？
・プレゼンは「企業文化」に合わせる
・社内プレゼンに「唯一絶対」の法則はない
・すべての企業文化に共通するポイントとは？

第3部 グラフは「一瞬」で理解できるように加工する
・「ワンスライド＝ワングラフ」の鉄則
・考えさせないグラフが「優れたグラフ」
・プレゼンに「必要なデータ」だけ見せる
・「脳の特徴」に合わせてスライドをつくる
・決裁者の理解を助ける「写真」だけ使用する
・スライド修正の実践ワーク

第1部 1分で伝える―左脳が理解するロジックを作る
・考えて、伝える、全ての仕事の土台になる作業
・「伝える」ために、まず考えておくべきこと
・「うまい話し方」ではなく「聞き手が動くか」を考える
・コミュニケーションは聞き手が決めている
・聞き手を動かすためにおさえるべきポイント

第2部 伝える極意を5つのポイントで理解する
・AIDMAを意識した伝え方で聞き手を動かす
・Attention ～聞き手を迷子にさせない構成～
・Interest ～ロジカルで興味を抱かせる伝え方のポイント～
・Desire ～前向きなイメージを想起させるために～
・Memory ～相手の記憶に残す超一言の実践～
・Action ～正しいことを言う、だけの説明から脱する～

第1部 上司のマネジメント力が問われる！
・社員のやる気が格差を生む
・当事者意識
・働く原動力
・職場に蔓延する「学習性無力感」
・社員がやる気を失う10の問題点
・2つのマネジメント
・リーダーに必要な知識と実践
・変化適応できるマネジメント
・会議（情報共有・ブレスト・ディスカッション）のやり方
・傾聴・伝達の基本
・評価・権限委譲 など

第2部 組織の有り様が、モチベーションを変える
・組織が疲弊していく15の問題点
・知の共有のコツ（ストック・フロー型）
・コミュニケーションのコツ（シェア・セパレート型）
・フォロワーシップの重要性
・自他に認知を揃える仕組み
・心理的安全性
・組織心理に基づくマネジメント
・社外規範・社内規範
・フロー体験
・4つの承認欲求
・ライフキャリアレインボー
・組織運営に求められる5つの視点 など

第1部 急成長を導くマネージャーに共通するマインドとは？
・野心的な目標を達成するマネージャーに求められるマインド
・限られた時間の中で重要なことにフォーカスする“技術”
・会社のステージが変わっても活躍し続ける人材になるために

第2部 経験でもセンスでもない、「型」を身につけ実行するマネジメント術
・急成長を導くチーム戦略を作り上げる
・役割・目標・意義、チームの存在理由を設定する
・実行力型目標と変革型目標の違いを理解する
・チームは方針・KPI・重要アクションの3点セットで動かす
・達成に必須であるプロセスの高解像度化
・ティーチング、コーチング、フィードバックの書くスキルを使いこなす
・ティーチングに必要な6つの技術について
・傾聴と質問によりメンバーを成功に導くコーチング
・フィードバックを行ううえでの注意点
・勝利にこだわるマネジメント

第1部 ネーミングが「もっと売りたい」を解決する
・“だるまの目入れ”ではない、実践するネーミング
・なまえ一つで、意識、行動、未来、ビジネスが変わる
・ブランドの差別化に留まらないネーミングによる効果

第2部 「価値」を一言で伝える“ネーミングの技術”を身につける
・ネーミングの力でビジネスをブレークスルーした具体的な事例紹介
・ビジネスの目的を達成するコピーのつくりかた
・モチベーションをクリエイティブする“なまえデザイン”
・なまえは「伝える」から「巻き込む」へ
・ブランドと生活者との距離を変えていく“なまえデザイン”の思考法
・ブランドの価値を規定すると“伝わる”

第1部 付加価値創造企業「キーエンス」
・“超高収益企業キーエンス”とはどんな会社か？
・超高収益を上げ続ける秘密 ～ベース編～
・構造で成果を生む仕組みとは？
・ムダを生まない、“付加価値”のつくりかた

第2部 終わりないニーズ探索で付加価値創造人材になる
・コンサルティングセールスの面談プロセス
・徹底的なヒアリングによる他社差別化
・法人顧客を攻略するための6つの価値

第3部 ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方
・「顧客が付加価値を理解する」変化を伝える方法
・競合他社とキーエンスの“構造”の違いを分解
・価値を価格へ転換する時に越えるべき3つの質問
・キーエンスが超高収益を上げ続ける秘密～ V字回復 ～