PROFILE
1964年愛媛県生まれ。京都大学経済学部卒業後、サントリーに入社。宣伝部を経て2008年よりサントリー酒類宣伝部長に就任。ハイボールやザ・プレミアムモルツのムーブメントを仕掛ける。2011年の東日本大震災直後には、震災広告「歌のリレー」を主導。2016年サントリーコミュニケーションズ執行役員・宣伝部、2018年サントリービール 執行役員・マーケティング本部長・宣伝部長。2021年サントリー食品インターナショナル 執行役員コミュニケーション本部長。2024年サントリー初の「チーフクリエイティブオフィサー」に就任。長年に渡り、サントリーの広告・宣伝活動を牽引している。
講座概要
“「体験価値」を超えた先にあるもの
―感動を生むマーケティングの核心”
企業が顧客に提供するものは、単なる商品価値ではなく「体験」を通じた感動です。サントリーの数々のプロジェクトを牽引してきた和田龍夫氏が、現代のマーケティングに必要な「感動創出」のプロセスを紐解きます。本講座では、従来の枠を超え、商品が人々の心を動かす「物語」になるまでの戦略を具体的事例とともに深掘りし、新しいマーケティングのアプローチを探ります。
本講座で身につけるポイント
優れたアイデアを生み出す
発想の型を習得する
“顧客の心を掴む
―ブランド価値を築く原点を見つめ直す”
優れたマーケティングの基盤は、ブランドが持つ「変わらぬ価値」を守ることにあります。本セクションでは、和田氏が手がけた長期的なブランド戦略に焦点を当て、顧客の信頼を築くための施策や思考法を学びます。プロダクトの強みを深く掘り下げ、ブランドを愛し続けてもらうためのストーリーテリングや顧客視点のプロモーション手法を実践的に解説。変わる時代にこそ揺るがない「ブランドの軸」の重要性を理解します。
“顧客の心を掴む
―ブランド価値を築く原点を見つめ直す”
優れたマーケティングの基盤は、ブランドが持つ「変わらぬ価値」を守ることにあります。本セクションでは、和田氏が手がけた長期的なブランド戦略に焦点を当て、顧客の信頼を築くための施策や思考法を学びます。プロダクトの強みを深く掘り下げ、ブランドを愛し続けてもらうためのストーリーテリングや顧客視点のプロモーション手法を実践的に解説。変わる時代にこそ揺るがない「ブランドの軸」の重要性を理解します。
事業を成長に導くトップクリエイターの
思考法を習得する
“既存の「正解」を疑う
―マーケティングの新たな可能性を拓く”
和田氏のマーケティング手法は、常に「型を破る挑戦」にあります。本セクションでは、企業の価値を再定義し、顧客体験を革新するためのアプローチを解説します。例えば、デジタル化による新しい顧客接点の構築や、社会課題と共鳴するブランド体験の設計など、事業の枠組みを超えた成功事例を紹介。既存の戦略にとらわれず、顧客視点をベースに価値を再構築することで、新たな需要創出や市場拡大へのヒントを示します。
“既存の「正解」を疑う
―マーケティングの新たな可能性を拓く”
和田氏のマーケティング手法は、常に「型を破る挑戦」にあります。本セクションでは、企業の価値を再定義し、顧客体験を革新するためのアプローチを解説します。例えば、デジタル化による新しい顧客接点の構築や、社会課題と共鳴するブランド体験の設計など、事業の枠組みを超えた成功事例を紹介。既存の戦略にとらわれず、顧客視点をベースに価値を再構築することで、新たな需要創出や市場拡大へのヒントを示します。
自身の専門分野を軸に越境し
領域を拡張する開拓技術を習得する
“時代を超えた挑戦
―ハイボールが生んだ市場の大逆転劇”
かつて低迷していたウイスキー市場に一筋の光を灯したのが、「ハイボール」という新たな飲み方の提案でした。本セクションでは、サントリーがいかにしてウイスキーの大逆転を果たしたか、そのマーケティングコミュニケーション戦略の全貌を解き明かします。1983年から2020年までの長期にわたる変遷を振り返り、時代背景、消費者の嗜好変化を的確に捉えた戦略的な訴求ポイントを分析。「飲みやすさ」「楽しさ」「ライフスタイル」といった価値観をいかに再構築し、新たな顧客層の獲得に成功したのか―和田龍夫氏が市場創出の核心に迫ります。ハイボールという「体験」を通じて、ブランドが時代を超えて再生したプロセスを学び、未来のマーケティングの可能性を考察します。
“時代を超えた挑戦
―ハイボールが生んだ市場の大逆転劇”
かつて低迷していたウイスキー市場に一筋の光を灯したのが、「ハイボール」という新たな飲み方の提案でした。本セクションでは、サントリーがいかにしてウイスキーの大逆転を果たしたか、そのマーケティングコミュニケーション戦略の全貌を解き明かします。1983年から2020年までの長期にわたる変遷を振り返り、時代背景、消費者の嗜好変化を的確に捉えた戦略的な訴求ポイントを分析。「飲みやすさ」「楽しさ」「ライフスタイル」といった価値観をいかに再構築し、新たな顧客層の獲得に成功したのか―和田龍夫氏が市場創出の核心に迫ります。ハイボールという「体験」を通じて、ブランドが時代を超えて再生したプロセスを学び、未来のマーケティングの可能性を考察します。
カリキュラム
時間 | 講義内容 |
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約75分 | 1. 自己紹介・会社紹介 2. ブランドとマーケティング ① ブランドとは ② マーケティングとは 3. プレミアム・モルツの挑戦と進化の歴史 ~マーケティング戦略の変遷とともに(2003-2021)~ ① 誕生期|2003年 ザ・プレミアム・モルツ発売 ・ザ・プレミアム・モルツのこだわり ・プレモル誕生まで ・ザ・プレミアム・モルツのパッケージ ② 飛躍期|コミュニケーション ・ザ・プレミアムモルツの広告:パートカラー、タレント ③ 安定成長期 ・金曜日はプレモルの日 ・ハレの日訴求 ・ギフト ・プレミアムビールの視聴規模拡大 ④ 再飛躍期 ・時代背景 ・プレモルが「泡」にこだわる理由 ・2019年 神泡活動方針 ・広告コピー事例 ・2019年 飲食店活動 ・製品パッケージ、体験アイディア ・時代によって変わるプレミアム ・話題化「神泡専門店」 ・イベント「フードソニック」 4.ハイボールのマーケティングコミュニケーション ~ウイスキーに大逆転はある(1983-2020)~ ・ウイスキー復権に向けての試行錯誤 ・若者に新製品でチャレンジ ・和食への飽くなき挑戦 ・飲み方(ライフスタイル)提案~ ・ウイスキー需要創造戦略 1)「ハイボール」というカテゴリーの提案 2)「ハイボール」に集中投下 3)「飲食店」を軸としたコミュニケーションデザイン ・ハイボール導入期のCM ・角ハイボールのネクストステージ ・ハイボールのマーケティング成功のポイント |
こんな方におすすめ|受講生の声
クリエイター・マーケターからの推薦
現在販売中のおすすめの講座
生き残るブランドの条件 徹底攻略講座
不確実性の高まった社会環境の中で、生活者の心は揺れ動き、マーケティング・コミュニケーション活動の難しさが増しています。生活者のブランドに対する期待も変わりつつあると言われる中、いま日本を代表する企業でマーケティング、クリエイティブを担うキーパーソンから「生き残るブランドの条件」を徹底して攻略するための6つのポイントを身に着ける特別講座を開講します。
お申し込み
クリエイティブライブラリー佐藤可士和編
開講日 | ⚪︎ Webでのお申込み後すぐに視聴を開始できます。 12/27(金)までのお申込みで、視聴期間通常14日間のところ、28日間ご覧いただけます。 ※ お申込み後メールにて受講方法をご案内します。 ※ 視聴期間の終了は終了日の23:59までとなります。 ※ 視聴期間中の一時中断・再開が可能です。 繰り返しの視聴もできます。 |
注意事項 | 【受講上の禁止事項】 本講義は、オンライン配信講義となります。ご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められている権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。複数名受講には、人数分のお申込みか、オンデマンド研修(人数上限100名プラン)をご利用ください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 ・受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。 ・お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。 |
受講価格 | 【1名受講】 20,000円(税込 22,000円) ※申込金5,000円(税込 5,500円)を含みます 【オンデマンド研修(人数上限100名)】 550,000円(税込 605,000円) ※申込金20%を含みます |