高収益企業キーエンス出身のベストセラー著者が、一番大切になのに誰も教えてくれなかった仕事の本質を講義

『付加価値のつくりかた』実践講座

テーマ: 営業ビジネス・問題解決スキル
形式: オンデマンド
対象者: 若手社員中堅・マネージャークラス部長・経営層

講座概要

ニーズを超えた機能は「価値」ではなくムダ！キーエンス出身の講師が、営業・事業開発に有効な高収益企業のノウハウ・考え方を伝授

「ムダな仕事を減らし、売上や利益を効率よく増やしていく」ことは現代に生きる社会人共通の課題です。しかし、実際に仕事ができる人や、業績のいい会社がどのようにして成果を挙げているかは、これまで体系立てて解説されませんでした。そこで解決のキーとなるのが「付加価値」です。本講座では、ベストセラー書籍『付加価値のつくりかた』の著者でキーエンス出身の田尻望氏が講師として登壇。誰でも、どんな立場の人でも「付加価値のつくりかた」を日々の仕事で実践できる「スキル」として体系的に講義します。

この研修で得られるもの

仕事の生産性を高め、売上や利益を効率よく増やすスキルを身に付けられる
ムダな仕事を減らし、本当に価値がある仕事をしていく「方法」「思考法」がわかる
価格競争で消耗せずに、高価格でも製品・サービスを売るキーエンス流の営業手法が理解できる
労力やリソースをムダに消費しないために、顧客のニーズを的確に捉える調査の方法を学ぶことができる
付加価値を高める6つの要素を学び、自社の製品・サービスの利益率を高めることができる

このような方に最適な研修です

仕事の生産性を上げたいが、現状が手一杯で新しい"何か"に手を付けている余裕はない
「付加価値を付けろ」とは言うものの、製品・サービスが決まっている営業現場で何をすれば良いのか分からない..
高収益企業がどのように"付加価値" を生み出しているのか、そのノウハウを学びたい...
同じ業務でも結果が異なる"デキる人"が、どういった点に注力をして結果を出しているのかを知りたい...

本研修のポイント

ポイント①付加価値とムダの違いを知り、改善する

「付加価値」という言葉は、ビジネスシーンでよく聞く言葉ですが、その言葉の本質を理解している人は多くありません。まずは成果を出す人、企業の付加価値の捉え方を理解することで、ムダな仕事を減らし、本質的な仕事に集中できる状態を目指します。

ポイント②潜在ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方を身に付ける

顕在化したニーズを追い求めるだけでは"付加価値"を満たすことはできません。クライアントがお金を支払う"価値"を理解することで、はじめて付加価値を生み出すことできます。本講座ではキーエンスの事例をもとに付加価値を生み出す潜在ニーズの見つけ方とその伝え方を学びます。

ポイント③つくった「付加価値」の広げ方を理解する

商品・サービスの機能やメリットを伝えるだけで売れる時代は既に終わりました。これからは価格以上の"付加価値"をつくり、それを届けていく仕組みが必要です。本講座では部署に関わらず「付加価値を最大化・最適化してクライアント・市場に届ける」ためのノウハウを身に付けます。

💡研修担当者が検討しやすいポイント

●社員それぞれが好きなタイミングでどこからでも手軽に受講できるオンデマンド形式
●書籍を読むには時間がかかるが、著者本人が動画で解説する講座なので短時間で受講できる
●属人化しがちな営業スキルを部署全体で学ぶことで組織としての底上げができる
●競合他社と差をつけるために必要な顧客のニーズを的確に捉えて言語化する手法を学ぶ
●付加価値を理解してもらうロジックを身につけ、高価格での取引を可能にし、自社の利益を最大化する

🎤『付加価値のつくりかた』実践講座を社内研修に活用した企業にインタビュー

記事を読む▶【営業部門の課題解決のための研修が、自社の「付加価値」を再考するきっかけに】(株式会社ＪＴＢコミュニケーションデザイン)

▶️5分でわかる「付加価値のつくりかたとは？」

講義資料は、類似テーマの講座からの引用で、イメージです。

想定カリキュラム案

時間	講義内容
第1部	付加価値創造企業「キーエンス」 “超高収益企業キーエンス”とはどんな会社か？超高収益を上げ続ける秘密～ベース編～構造で成果を生む仕組みとは？ムダを生まない、“付加価値”のつくりかた
第2部	終わりないニーズ探索で付加価値創造人材になるコンサルティングセールスの面談プロセス徹底的なヒアリングによる他社差別化法人顧客を攻略するための6つの価値
第3部	ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方「顧客が付加価値を理解する」変化を伝える方法競合他社とキーエンスの“構造”の違いを分解価値を価格へ転換する時に越えるべき3つの質問キーエンスが超高収益を上げ続ける秘密～ V字回復～

想定カリキュラムです。ご希望に合わせてカスタマイズ可能です。詳細はご相談ください。

講師候補の紹介

田尻望氏

株式会社カクシン代表取締役CEO

京都府京都市生まれ。株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。大手システム会社の業務システム構築支援をはじめ、年30社に及ぶシステム制作サポートを手掛けた経験が、「最小の人の命の時間と資本で、最大の付加価値を生み出す」という経営哲学、世界初のイノベーションを生む商品企画、ニーズの裏のニーズ®までを突き詰めるコンサルティングセールス、構造に特化した高収益化コンサルティングの基礎となっている。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商10億円～2000億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行い、月1億円、年10億円超の利益改善企業を次々と輩出。企業が社会変化に適応し、中長期発展するための仕組みを提供している。著書に『構造が成果を創る』(中央経済社)がある。

当社教育講座・研修に登壇実績がある方より抜粋

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導入企業の声

KDDI サービス開発３部

デザインにもフレームワークがあり、言語化できるものであると理解できたのは大きかったです。その他にもたくさんの収穫がありました。例えば、今回はクリエイティブ面での講義を依頼していたので、講師の方が現役のコピーライターやデザイナーの方でした。その方々から直接、依頼やオリエンのポイントを聞けたことが大きかったです。

受講研修: クリエイティブディレクション研修

みずほ銀行リテール・事業法人カンパニー個人業務部、法人業務部

書く場合は、相手と対面できないため、「読み手がどの程度理解しているか、どういう場面でこの文章を読むのかをあらかじめ想定し、伝える表現を練り上げる必要がある」という心構えの違いを知ることができました。この学びによって、これまで文章を書く際に感じていたモヤモヤを解消することができました。

受講研修: テキストライティング研修

横浜市役所政策局　シティプロモーション推進室　広報戦略・プロモーション課

研修で学んだ「『お客様を笑顔にします』という抽象的な表現だけではあらゆる企業にもあてはまってしまうので、抽象的な言葉だけではなく、未来にどうありたいか、現状どういった事実があるかなど、具体的な言葉で価値規定をすることが重要である」ということをしっかりと再確認して議論をおこなったことで、横浜市らしいブランド提供価値を構築する、という共通意識のもとにアイデア提案や、アイデアに対する各自のフィードバックを行えました。

受講研修: ブランディング研修

WWFジャパンブランドコミュニケーション室室長

学んだことは、大きく以下の3点が挙げられます。 1スタッフ内で「情報流通構造」が共通言語化した 2「情報流通構造」を考えることの必要性を理解し、キャンペーンプランやコミュニケーションプランにおいて必須となった。期初の各計画に組み込まれた形となった 3具体的には、ただ発信するのではなく、メディア特性に合わせた起点メディアの検討、タイミングやメッセージの精査、研修で学んだニュースバリューのメソッドを意識した切り口の創出などをもとに、より良い成果につながる予感を覚えるプランニングできるようになった

受講研修: 企画プランニング力向上研修

スターバックスコーヒージャパンブランドデザイン&クリエイティブコミュニケーションチーム

研修中は、皆が楽しくかつ前向きに受講でき、メンバーの参加意欲の高まりが感じられました。後日集約した受講者のフィードバックでは、「いつも一緒に仕事をしている皆と一緒に受講できたことがよかった」「お互いに成長し合える実感があり、とてもスターバックスらしい研修でした」「目指す地点とたどり着くアプローチの共有ができました」「共通言語ができたことで、日頃のプロジェクトがよりスムーズに進むようになりました」といったポジティブな声が多く寄せられました。

受講研修: コピーライティング研修

NTT東日本ビジネスイノベーション本部マーケティング部

課題によってコラムが執筆できるようになったので、Biz Driveに十数本記事を掲載することができました。また、その記事の中でも実際に流入が増えた記事もありました。調べてみると、研修内で教わった「SEOを意識した記事」を社員が実践し、それが実際の数値としても現れた結果でした。

受講研修: Webライティング研修

楽天マーケティングディビジョンクリエイティブデザイン戦略部

「クリエイティブを学ぶ機会がないまま実務に向き合っていましたが、今後は研修で学んだ型を活かします」、「型を活かすときに、うまく使えたのか、使えなかったのか、という良し悪しの判断基準が分かった」、「（非クリエイターセールス、マネジャー、ストラテジストだから）クリエイティブ・ディレクションは関係ないと思っていたけれど、プレゼンや資料作成に活かせる」といった反響があり、こちらとしても手応えを感じました。

受講研修: クリエイティブディレクション研修

ユナイテッドアローズ CHRO・人事本部長

ファッション業界に特化して開発していただきましたので、事例や演習がすべて自分たちにフィットしていた点は他の研修にはない大きな点でした。「うちの場合は……」と咀嚼する必要がなく学べるため、理解までの間に無駄な工数がなくなり受講する社員の頭の中に、学びがスッと入っていっているように感じました。

受講研修: アパレル業界のためのマーケティング研修

ユニファーストデザイナー・営業

講義ではさまざまな気づきを得ただけでなく、自主提案をしようという空気が生まれ、社内のチームワークも強化するいい機会になった。またプレゼンでは、実際に商品化につながるアイデアも出され、現在実用新案を出願している。他チームも驚かされるようなプレゼンが多く、現場に眠っていた可能性を見つけられた。

受講研修: クリエイティブディレクション研修

岡山大学国際部国際企画課

岡山大学の強みや特色が何か、私を含む参加者全員が考え、キャッチフレーズで表現し、意見交換ができたことが良かった。それぞれの日々の業務について「積極的に情報発信できているのか？」と自問自答する頻度が高まりました。

受講研修: 情報発信力強化研修

金沢市経済局金沢市経済局ものづくり産業支援課長

入居者の要望を洗い出していく中で生まれた研修を実施できたため、参加者の9割以上が手ごたえを感じた。施設の認知度の向上や利用のきっかけ、参加者の交流の場としても活用してもらうことができました。

受講研修: コピーライティング研修

ローソン営業戦略本部広告販促部

コピーへの意識が高まったことで、コピーの見せ方をより考えられるようになったメンバーが続出しました。見せ方まで思考することによって、デザインへの意識も高まり、オリエンテーションは明確になりました。結果として、外部クリエイターがさらにクオリティの高い販促資材を制作しやすくなるという好循環も生まれています。