事例に学ぶ利益を生み出す攻めの戦略
『DXビジネスモデル 』実践研修
- テーマ
- ビジネス・問題解決スキル マーケティング デジタル・AI
- 形式
- オンデマンド
- 対象者
- マーケティング マーケティングコミュニケーション担当者 新入社員 若手社員 中堅・マネージャークラス 部長・経営層
講座概要
単なるデジタル化で企業の競争力は高まらない 利益を生み出す「DX」のビジネスモデルを理解する
「DX」という言葉はトピックとして広く浸透しましたが、実情としては、ペーパーレスの推進や日常業務の自動化のことを「DX」と言っているだけというケースも多く、手間を掛けて「DX」に取り組んだにもかかわらず、特に成果を生むことができなかったなどという企業は少なくありません。これからさらに「DX」が企業価値を高める要因として作用するなかで、DXが成果を生んでいる企業とそうでない企業は何が違うのかを理解することが有益です。本講座では、DXビジネスを「場を創造する」「非効率を解消する」「需給を拡大する」「収益機会を拡張する」の4つの軸でカテゴライズし、企業事例を解説。「DX」によって収益をあげるビジネスモデルをひもときます。
この研修で得られるもの
- 成果を生み出すDXに必要な要素を理解することができる
- 企業のDXビジネスモデルを図解で直感的に理解できる
- DXを活用した新規事業のヒントを見つけることができる
- DXの実現に向けたプロセスを身につけることができる
- DXを推進するにあたって注意すべき基本要件が分かる
このような方に最適な研修です
- 部門全体で DX に取り組んだものの成果に疑問を感じている
- 「DX化」とは言うものの、自分の仕事の性質上、DXはあまり関係がない
- DX 化を進めるよう指示があったが、具体的に何をすればよいのか誰も理解していない
- パソコンに詳しい社員が相談窓口になっていて本業に集中できていない
- デジタルツールの導入や業務フローの見直しが進まない
- システムを外部に発注しているが専門用語がわからず、会話についていくことができない
本研修のポイント
ポイント①誤解されがちな「DX」の解像度を高める
「DX」という言葉を耳にしたときに、多くの方が思い浮かべるのが「デジタルツールの導入」や「ペーパーレス化」といったようなデジタルを活用した効率化です。デジタル技術の導入による「デジタル化」も必要ではありますが、ビジネスモデルの変革でなければ企業の競争力を高めることはできません。この講座では、ただのデジタル化の推進としてではなく、新たな利益を生み出すビジネスを作るプロセスとして、まずは「DX」の定義から基本要件を理解します。
ポイント②DX活用の4カテゴリを企業事例から理解する
ビジネスを成功に導くうえではゴールまでの道筋を想定することが重要です。この講座では、「場を創造する」「非効率を解消する」「需給を拡大する」「収益機会を拡張する」といったDXを構成する4つの主要な領域に焦点を当て、各カテゴリごとの企業の事例研究を通じて、どのようにしてDXがビジネスモデルを進化させ、市場における競争優位を確立するかを学びます。DXを活用したビジネスモデルを理解することで、自社の戦略にどのように適用できるかを理解することができます。
ポイント③DX実現に向けたアプローチを理解し、実践に活かす
DXは「経営陣の指示を受けた」や「社内の機運が高まった」などの理由から推進されることが多いですが、社員の多くは「何のためにDXを推進しようとしているのか、どのように進めれば良いのか」が分からず苦慮しています。DXを推進しようとするのであれば、これらの課題が顕在化することを見据えてあらかじめ方針を固め、DX実現へのアプローチを具体化しておくことが必要です。本講座では「目指す姿の構想」「戦略の策定」「実行計画の作成」など、DXを推進するために必要な複数の要素に焦点を当て、実践に活かす方法論を習得します。
講義資料は、類似テーマの講座からの引用で、イメージです。
想定カリキュラム案
| 時間 | 講義内容 |
| 第1部 約30分 |
DXの基本思想
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| 第2部 約20分 |
場を創造するビジネス
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| 第3部 約20分 |
非効率を解消するビジネス
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| 第4部 約20分 |
需給を拡大するビジネス
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| 第5部 約20分 |
収益機会を拡張するビジネス
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| 第6部 約20分 |
DXの実現方法
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想定カリキュラムです。ご希望に合わせてカスタマイズ可能です。詳細はご相談ください。
講師候補の紹介
小野塚 征志氏
株式会社ローランド・ベルガー パートナー
慶應義塾大学大学院政策・メディア研究科修了後、富士総合研究所、みずほ情報総研を経て現職。 長期ビジョンや経営計画の作成、新規事業の開発、成長戦略やアライアンス戦略の策定、構造改革の推進などを通じてビジネスモデルの革新を支援。 経済産業省「フィジカルインターネット実現会議」委員、内閣府「SIPスマート物流サービス評価委員会」委員長などを歴任。 近著に、『DXビジネスモデル』（インプレス）、『サプライウェブ』（日経BP）、『ロジスティクス4.0』（日本経済新聞出版社）など。
当社教育講座・研修に登壇実績がある方より抜粋
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導入企業の声
KDDI サービス開発３部
デザインにもフレームワークがあり、言語化できるものであると理解できたのは大きかったです。その他にもたくさんの収穫がありました。 例えば、今回はクリエイティブ面での講義を依頼していたので、講師の方が現役のコピーライターやデザイナーの方でした。その方々から直接、依頼やオリエンのポイントを聞けたことが大きかったです。
みずほ銀行 リテール・事業法人カンパニー 個人業務部、法人業務部
書く場合は、相手と対面できないため、「読み手がどの程度理解しているか、どういう場面でこの文章を読むのかをあらかじめ想定し、伝える表現を練り上げる必要がある」という心構えの違いを知ることができました。この学びによって、これまで文章を書く際に感じていたモヤモヤを解消することができました。
横浜市役所 政策局 シティプロモーション推進室 広報戦略・プロモーション課
研修で学んだ「『お客様を笑顔にします』という抽象的な表現だけではあらゆる企業にもあてはまってしまうので、抽象的な言葉だけではなく、未来にどうありたいか、現状どういった事実があるかなど、具体的な言葉で価値規定をすることが重要である」ということをしっかりと再確認して議論をおこなったことで、横浜市らしいブランド提供価値を構築する、という共通意識のもとにアイデア提案や、アイデアに対する各自のフィードバックを行えました。
WWFジャパン ブランドコミュニケーション室 室長
学んだことは、大きく以下の3点が挙げられます。 1スタッフ内で「情報流通構造」が共通言語化した 2「情報流通構造」を考えることの必要性を理解し、キャンペーンプランやコミュニケーションプランにおいて必須となった。期初の各計画に組み込まれた形となった 3具体的には、ただ発信するのではなく、メディア特性に合わせた起点メディアの検討、タイミングやメッセージの精査、研修で学んだニュースバリューのメソッドを意識した切り口の創出などをもとに、より良い成果につながる予感を覚えるプランニングできるようになった
スターバックス コーヒー ジャパン ブランドデザイン&クリエイティブコミュニケーションチーム
研修中は、皆が楽しくかつ前向きに受講でき、メンバーの参加意欲の高まりが感じられました。後日集約した受講者のフィードバックでは、「いつも一緒に仕事をしている皆と一緒に受講できたことがよかった」「お互いに成長し合える実感があり、とてもスターバックスらしい研修でした」「目指す地点とたどり着くアプローチの共有ができました」「共通言語ができたことで、日頃のプロジェクトがよりスムーズに進むようになりました」といったポジティブな声が多く寄せられました。
NTT東日本 ビジネスイノベーション本部 マーケティング部
課題によってコラムが執筆できるようになったので、Biz Driveに十数本記事を掲載することができました。また、その記事の中でも実際に流入が増えた記事もありました。調べてみると、研修内で教わった「SEOを意識した記事」を社員が実践し、それが実際の数値としても現れた結果でした。
楽天 マーケティングディビジョン クリエイティブデザイン戦略部
「クリエイティブを学ぶ機会がないまま実務に向き合っていましたが、今後は研修で学んだ型を活かします」、「型を活かすときに、うまく使えたのか、使えなかったのか、という良し悪しの判断基準が分かった」、「（非クリエイター セールス、マネジャー、ストラテジストだから）クリエイティブ・ディレクションは関係ないと思っていたけれど、プレゼンや資料作成に活かせる」といった反響があり、こちらとしても手応えを感じました。
ユナイテッドアローズ CHRO・人事本部長
ファッション業界に特化して開発していただきましたので、事例や演習がすべて自分たちにフィットしていた点は他の研修にはない大きな点でした。「うちの場合は……」と咀嚼する必要がなく学べるため、理解までの間に無駄な工数がなくなり受講する社員の頭の中に、学びがスッと入っていっているように感じました。
ユニファースト デザイナー・営業
講義ではさまざまな気づきを得ただけでなく、自主提案をしようという空気が生まれ、社内のチームワークも強化するいい機会になった。またプレゼンでは、実際に商品化につながるアイデアも出され、現在実用新案を出願している。他チームも驚かされるようなプレゼンが多く、現場に眠っていた可能性を見つけられた。
岡山大学 国際部国際企画課
岡山大学の強みや特色が何か、私を含む参加者全員が考え、キャッチフレーズで表現し、意見交換ができたことが良かった。それぞれの日々の業務について「積極的に情報発信できているのか？」と自問自答する頻度が高まりました。
金沢市経済局 金沢市経済局 ものづくり産業支援課長
入居者の要望を洗い出していく中で生まれた研修を実施できたため、参加者の9割以上が手ごたえを感じた。施設の認知度の向上や利用のきっかけ、参加者の交流の場としても活用してもらうことができました。
ローソン 営業戦略本部 広告販促部
コピーへの意識が高まったことで、コピーの見せ方をより考えられるようになったメンバーが続出しました。見せ方まで思考することによって、デザインへの意識も高まり、オリエンテーションは明確になりました。結果として、外部クリエイターがさらにクオリティの高い販促資材を制作しやすくなるという好循環も生まれています。
東愛知日産自動車 ディーラー
講師の話の分かりやすさが印象的でした。顧客との関係構築や、販促物の反応率を高めるための難しい話も、日常的な言葉で簡単に説明してくれる。それでいて全ての内容が汎用性の高い、役に立つものでした。
東洋合成工業 環境安全部
“メディア対応への失敗”をイメージできたことで、現場トップの社員を中心に意識が変わりました。研修後すぐに、事故発生時のメディア対応を的確に行うための、より精度の高いマニュアルを作れました。指示がないと動けない社員が減りました。
KANKO セールスプロモーション
毎回、異なる課題解決法を考え、実行し、クライアント様に貢献していく仕事は、実は自分たちにしかできない価値のあることで、ノベルティ・プレミアムなどのモノ代のほかに、プランニング費をいただく価値があるということです。意識の面で変化の表れた社員が続出したことで、利益率も向上しました。
