クリックされ、成果に変わる。CPA改善に必要な広告設計力を習得。
少額予算で最大の成果を出す Web広告戦略実践研修
- テーマ
- マーケティング 制作物ディレクション・デザイン 広報・PR・経営管理 クリエイティブ・発想
- 形式
- オンデマンド
- 対象者
- マーケティング マーケティングコミュニケーション担当者 クリエイター マーケティング部門 新入社員 若手社員 中堅・マネージャークラス
講座概要
広告費削減のノウハウだけではない、CPA改善の本質を学ぶ
広告費をかけても成果につながらない、クリック数はあるのにコンバージョンが増えない――こうした悩みを抱える広告運用担当者は少なくありません。CPA改善を狙って単純にクリック単価を下げようとすると、ターゲットではない層までリーチしてしまい、逆にCVRが低下するリスクもあります。本講座では、CPAを構成するCPCとCVRの関係性を分解し、品質スコアを起点とした改善手法を体系的に解説します。広告ランクやオークションロジックの仕組みを正しく理解し、媒体を超えて通用する戦略設計力を身につけることで、持続的に成果を出し続ける広告運用を実現します。
この研修で得られるもの
このような方に最適な研修です
- 広告が狙ったターゲットに届ける事ができているか不安
- 属人化した広告運用から脱却し、再現性ある仕組みにしたい
- 効果が出る広告と出ない広告の違いを知りたい 広報としての軸がぶれてしまう
- クリックはされるが、コンバージョンに繋がらずに困っている 施策のToDoを並べるだけになりがち
- 配信結果は確認できても、そこからどう改善に結びつければいいか分からない
- CPCを下げようとして露出機械も減っていしまい、会社の認知度も落ちてしまった。
本研修のポイント
01 少額予算でも成果を最大化する“全体設計”の視点
広告費を増やさずに成果を出すための戦略設計を整理します。CPAを構成するCTR・CPC・CVRの関係を数値で把握し、どこに改善余地があるのかを特定。配信設計・ターゲティング・クリエイティブ・ランディングページを横断的に設計し直すことで、少額予算でも最大の効果を引き出す思考法を学びます。
02 CPCを下げる戦術ではなく、“意味のあるクリック”を生む戦略
広告品質スコアを左右する要因を整理し、「誰に」「何を」「どう伝えるか」というメッセージ設計を実務レベルで学びます。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告など各メディアの特徴を踏まえ、クリック単価を抑えつつ成果につながる“質の高いクリック”を増やすための設計法を解説。単なる数値改善ではなく、成果を生むクリックを意図的に作り出す戦略を身につけます。
03 アカウント構成で成果を支える仕組み
Google広告の「Hagakure」「Gorin」「Mugen」、Yahoo!広告の「六漣」など、媒体ごとの構造思想を理解します。データが蓄積・最適化しやすいアカウント構成を設計することで、機械学習を最大限に活用し、継続的なCPA改善を実現。自動入札・DSA・アセット設定などの機能活用を通じ、成果を支える運用基盤を構築します。
04 データで裏づけるクリエイティブ改善と勝ちパターン構築
広告の最終成果を決めるのはクリエイティブです。AIDMAモデルを用いて、視認・興味喚起・行動誘導の各プロセスを分解し、改善ポイントを特定。ABX検証により表現と訴求を科学的に比較し、媒体ごとの勝ちパターンを発見します。感覚ではなくデータに基づく“再現性ある改善力”を身につけます。
講義資料は、類似テーマの講座からの引用で、イメージです。
想定カリキュラム案
| 時間 | 講義内容 |
| 第1部 |
オークションロジックを正しく理解しよう
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| 第2部 |
アルゴリズム×本質理解で整理しよう
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| 第3部 |
アカウント構成がすべてを握る
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| 第4部 |
クリエイティブ改善極意
|
想定カリキュラムです。ご希望に合わせてカスタマイズ可能です。詳細はご相談ください。
講師候補の紹介
柿原 正明 氏
株式会社アガルート
新規事業の立ち上げ・営業経験を基盤に、マーケティング領域でキャリアを築くプロフェッショナル。大手運用型広告プランナーとして、航空・金融・教育など多様な業界の広告運用を一貫して担当し、実践的なスキルを習得。 現在は株式会社アガルートにて、その経験を活かし教育事業のマーケティング実務を統括。企画立案から実行までを完遂するプロジェクトマネジメント能力を強みとする。
当社教育講座・研修に登壇実績がある方より抜粋
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導入企業の声
KDDI サービス開発３部
デザインにもフレームワークがあり、言語化できるものであると理解できたのは大きかったです。その他にもたくさんの収穫がありました。 例えば、今回はクリエイティブ面での講義を依頼していたので、講師の方が現役のコピーライターやデザイナーの方でした。その方々から直接、依頼やオリエンのポイントを聞けたことが大きかったです。
みずほ銀行 リテール・事業法人カンパニー 個人業務部、法人業務部
書く場合は、相手と対面できないため、「読み手がどの程度理解しているか、どういう場面でこの文章を読むのかをあらかじめ想定し、伝える表現を練り上げる必要がある」という心構えの違いを知ることができました。この学びによって、これまで文章を書く際に感じていたモヤモヤを解消することができました。
横浜市役所 政策局 シティプロモーション推進室 広報戦略・プロモーション課
研修で学んだ「『お客様を笑顔にします』という抽象的な表現だけではあらゆる企業にもあてはまってしまうので、抽象的な言葉だけではなく、未来にどうありたいか、現状どういった事実があるかなど、具体的な言葉で価値規定をすることが重要である」ということをしっかりと再確認して議論をおこなったことで、横浜市らしいブランド提供価値を構築する、という共通意識のもとにアイデア提案や、アイデアに対する各自のフィードバックを行えました。
WWFジャパン ブランドコミュニケーション室 室長
学んだことは、大きく以下の3点が挙げられます。 1スタッフ内で「情報流通構造」が共通言語化した 2「情報流通構造」を考えることの必要性を理解し、キャンペーンプランやコミュニケーションプランにおいて必須となった。期初の各計画に組み込まれた形となった 3具体的には、ただ発信するのではなく、メディア特性に合わせた起点メディアの検討、タイミングやメッセージの精査、研修で学んだニュースバリューのメソッドを意識した切り口の創出などをもとに、より良い成果につながる予感を覚えるプランニングできるようになった
スターバックス コーヒー ジャパン ブランドデザイン&クリエイティブコミュニケーションチーム
研修中は、皆が楽しくかつ前向きに受講でき、メンバーの参加意欲の高まりが感じられました。後日集約した受講者のフィードバックでは、「いつも一緒に仕事をしている皆と一緒に受講できたことがよかった」「お互いに成長し合える実感があり、とてもスターバックスらしい研修でした」「目指す地点とたどり着くアプローチの共有ができました」「共通言語ができたことで、日頃のプロジェクトがよりスムーズに進むようになりました」といったポジティブな声が多く寄せられました。
NTT東日本 ビジネスイノベーション本部 マーケティング部
課題によってコラムが執筆できるようになったので、Biz Driveに十数本記事を掲載することができました。また、その記事の中でも実際に流入が増えた記事もありました。調べてみると、研修内で教わった「SEOを意識した記事」を社員が実践し、それが実際の数値としても現れた結果でした。
楽天 マーケティングディビジョン クリエイティブデザイン戦略部
「クリエイティブを学ぶ機会がないまま実務に向き合っていましたが、今後は研修で学んだ型を活かします」、「型を活かすときに、うまく使えたのか、使えなかったのか、という良し悪しの判断基準が分かった」、「（非クリエイター セールス、マネジャー、ストラテジストだから）クリエイティブ・ディレクションは関係ないと思っていたけれど、プレゼンや資料作成に活かせる」といった反響があり、こちらとしても手応えを感じました。
ユナイテッドアローズ CHRO・人事本部長
ファッション業界に特化して開発していただきましたので、事例や演習がすべて自分たちにフィットしていた点は他の研修にはない大きな点でした。「うちの場合は……」と咀嚼する必要がなく学べるため、理解までの間に無駄な工数がなくなり受講する社員の頭の中に、学びがスッと入っていっているように感じました。
ユニファースト デザイナー・営業
講義ではさまざまな気づきを得ただけでなく、自主提案をしようという空気が生まれ、社内のチームワークも強化するいい機会になった。またプレゼンでは、実際に商品化につながるアイデアも出され、現在実用新案を出願している。他チームも驚かされるようなプレゼンが多く、現場に眠っていた可能性を見つけられた。
岡山大学 国際部国際企画課
岡山大学の強みや特色が何か、私を含む参加者全員が考え、キャッチフレーズで表現し、意見交換ができたことが良かった。それぞれの日々の業務について「積極的に情報発信できているのか？」と自問自答する頻度が高まりました。
金沢市経済局 金沢市経済局 ものづくり産業支援課長
入居者の要望を洗い出していく中で生まれた研修を実施できたため、参加者の9割以上が手ごたえを感じた。施設の認知度の向上や利用のきっかけ、参加者の交流の場としても活用してもらうことができました。
ローソン 営業戦略本部 広告販促部
コピーへの意識が高まったことで、コピーの見せ方をより考えられるようになったメンバーが続出しました。見せ方まで思考することによって、デザインへの意識も高まり、オリエンテーションは明確になりました。結果として、外部クリエイターがさらにクオリティの高い販促資材を制作しやすくなるという好循環も生まれています。
東愛知日産自動車 ディーラー
講師の話の分かりやすさが印象的でした。顧客との関係構築や、販促物の反応率を高めるための難しい話も、日常的な言葉で簡単に説明してくれる。それでいて全ての内容が汎用性の高い、役に立つものでした。
東洋合成工業 環境安全部
“メディア対応への失敗”をイメージできたことで、現場トップの社員を中心に意識が変わりました。研修後すぐに、事故発生時のメディア対応を的確に行うための、より精度の高いマニュアルを作れました。指示がないと動けない社員が減りました。
KANKO セールスプロモーション
毎回、異なる課題解決法を考え、実行し、クライアント様に貢献していく仕事は、実は自分たちにしかできない価値のあることで、ノベルティ・プレミアムなどのモノ代のほかに、プランニング費をいただく価値があるということです。意識の面で変化の表れた社員が続出したことで、利益率も向上しました。
