広告主の思考を直接学び提案精度を跳ね上げる実務研修

広告主登壇型研修

テーマ: 営業ビジネス・問題解決スキルマーケティングデジタル・AI 企画・資料作成・プレゼン
形式: ワーク型対面オンデマンド
対象者: 若手社員中堅・マネージャークラス部長・経営層

講座概要

広告主の“リアルな判断基準”を理解し、提案力を即戦力レベルへ

本研修は、広告主本人が登壇し、実際の案件でどのように意思決定しているかを「生の基準」で学べる実践型プログラムです。広告会社・媒体社の必須スキルである、課題設定・KPI設計・媒体選定・企画構造の“広告主視点への変換”を体系的に習得します。媒体起点の提案から脱却し、ブランド起点の戦略思考へと引き上げることで、営業・企画・制作いずれの職種にも直結するスキルを獲得できます。若手〜中堅の提案力の底上げ、部門横断の共通言語の醸成、即戦力化を求める企業に最適なワーク型研修です。

この研修で得られるもの

広告主の意思決定プロセスと判断基準の“実務レベル”での理解
課題設定・KPI設計・企画構造の組み立て方の体系化
媒体選定と提案理由を広告主視点での言語化
クリエイティブブリーフを読み解き提案へ転換する技術
営業・企画・制作が共有できる“戦略言語”の社浸透

このような方に最適な研修です

戦略起点の提案力を組織として底上げしたい営業部門の方
若手〜中堅の企画力を標準化し育成体系を強化したい人事・研修担当の方
広告主理解を深め、商談の質と成功率を高めたい営業企画部門の方
媒体価値を広告主の戦略文脈で語れる組織にしたい媒体社の企画部門の方
企画書の質を統一し部門横断の共通基準を整えたいマーケ・企画推進部門の方

本研修のポイント

ポイント1：広告主本人が“判断プロセス”を語る唯一の研修

広告主のリアルな基準を直接学び、企画・提案の質を劇的に高める。
広告会社が最も知りたい「広告主が何を基準に案件を判断しているのか」。本研修では、広告主本人が意思決定プロセス・社内調整構造・KPI設定の根拠・媒体選定理由を実案件ベースで講義します。広告会社・媒体社に不足しがちなクライアント理解が一気に深まり、提案内容が広告主の課題と直線でつながるようになります。机上の知識ではなく“現場の本音”に触れることで、明日からの企画書・提案書の質が劇的に向上します。

ポイント2：企画力・提案力を標準化する“戦略フレーム”を習得

属人化した提案力を脱し、再現性ある企画スキルを組織に定着。
本研修では、広告主が実際に使う思考プロセスを分解し、課題設定・KPI設計・戦略構造・媒体選択・アウトプット開発までの一連のプロセスを体系化。広告会社が陥りやすい“媒体ありきの提案”から脱却し、ブランド起点で組み立てる企画力が身につきます。これにより、営業・企画・制作が共通の言語で議論できるようになり、組織全体の提案精度が底上げされます。若手・中堅育成やナレッジ標準化を求める企業に最適な研修です。

講義資料は、類似テーマの講座からの引用で、イメージです。

想定カリキュラム案

時間	講義内容
第1章	広告主の意思決定構造を理解する広告主の組織体制と役割分担意思決定のプロセスと“見えない壁” KPI設計と課題設定のリアルな基準社内調整の実際と広告会社に求める視点広告主の本音を理解するヒアリング技術
第2章	広告主視点で企画を組み立てる戦略思考戦略構造（課題 → 目的 → KPI → 施策）の設計媒体選定の基準（新聞・OOH・交通・SNS・デジタル）クリエイティブブリーフの読み解き方媒体提案を“ブランド起点”に変換する技術企画精度を上げる調査・インサイト活用法
第3章	実案件ベースのケーススタディ＆講評広告主による実案件の解説（背景・課題・KPI）提案書のどこを重視するか／判断ポイント受講者によるミニプラン作成ワーク広告主による講評と改善フィードバック営業・企画・制作で共有できる“成功基準”の言語化
	さらに、下記からお選びいただけます
選択1	広告主からの実践お題 × 模擬提案（ワーク＆講評）広告主が実際のブリーフを提示（課題・KPI・条件含む）個人またはチームで企画構築 → 提案骨子を作成戦略・企画・媒体・クリエイティブを統合した提案作成広告主による本番さながらのフィードバック提案に足りなかった“思考の穴”を可視化する講評
選択2	コミュニケーションプランニング実践（“戦略の絵解き”）カスタマージャーニーと接触プランの設計方法マス × デジタル × OOH の役割整理と統合思考ターゲット接点の優先順位づけメッセージ戦略と媒体活用の連動設計事業・ブランドKPIに紐づくプランニングの実務
選択3	企画書・プレゼンテーション技術（“伝わる構造化”）課題設定から企画落とし込みまでの提案骨子の作り方 1枚で企画が伝わる“構造化フォーマット” スライドの流れ・順序の最適化と説得力強化提案書に求められる根拠づくりとメッセージ整理広告主が“採用したくなる”プレゼンの技術
選択4	ストラテジックプランニング実践（“戦略を再現性にする”）ブランド課題の特定と可視化フレームコミュニケーション戦略の核となる“戦略ワード”の抽出施策アイデアの発想法と絞り込み基準媒体横断で使えるストラテジックフレームの導入営業・企画・制作で共有できる“戦略言語”の定着
	その他、ご要望に応じてカスタマイズ可能ですので、ぜひご相談ください。

想定カリキュラムです。ご希望に合わせてカスタマイズ可能です。詳細はご相談ください。

講師候補の紹介

当社教育講座・研修に登壇実績がある方より抜粋

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導入企業の声

KDDI サービス開発３部

デザインにもフレームワークがあり、言語化できるものであると理解できたのは大きかったです。その他にもたくさんの収穫がありました。例えば、今回はクリエイティブ面での講義を依頼していたので、講師の方が現役のコピーライターやデザイナーの方でした。その方々から直接、依頼やオリエンのポイントを聞けたことが大きかったです。

受講研修: クリエイティブディレクション研修

みずほ銀行リテール・事業法人カンパニー個人業務部、法人業務部

書く場合は、相手と対面できないため、「読み手がどの程度理解しているか、どういう場面でこの文章を読むのかをあらかじめ想定し、伝える表現を練り上げる必要がある」という心構えの違いを知ることができました。この学びによって、これまで文章を書く際に感じていたモヤモヤを解消することができました。

受講研修: テキストライティング研修

横浜市役所政策局　シティプロモーション推進室　広報戦略・プロモーション課

研修で学んだ「『お客様を笑顔にします』という抽象的な表現だけではあらゆる企業にもあてはまってしまうので、抽象的な言葉だけではなく、未来にどうありたいか、現状どういった事実があるかなど、具体的な言葉で価値規定をすることが重要である」ということをしっかりと再確認して議論をおこなったことで、横浜市らしいブランド提供価値を構築する、という共通意識のもとにアイデア提案や、アイデアに対する各自のフィードバックを行えました。

受講研修: ブランディング研修

WWFジャパンブランドコミュニケーション室室長

学んだことは、大きく以下の3点が挙げられます。 1スタッフ内で「情報流通構造」が共通言語化した 2「情報流通構造」を考えることの必要性を理解し、キャンペーンプランやコミュニケーションプランにおいて必須となった。期初の各計画に組み込まれた形となった 3具体的には、ただ発信するのではなく、メディア特性に合わせた起点メディアの検討、タイミングやメッセージの精査、研修で学んだニュースバリューのメソッドを意識した切り口の創出などをもとに、より良い成果につながる予感を覚えるプランニングできるようになった

受講研修: 企画プランニング力向上研修

スターバックスコーヒージャパンブランドデザイン&クリエイティブコミュニケーションチーム

研修中は、皆が楽しくかつ前向きに受講でき、メンバーの参加意欲の高まりが感じられました。後日集約した受講者のフィードバックでは、「いつも一緒に仕事をしている皆と一緒に受講できたことがよかった」「お互いに成長し合える実感があり、とてもスターバックスらしい研修でした」「目指す地点とたどり着くアプローチの共有ができました」「共通言語ができたことで、日頃のプロジェクトがよりスムーズに進むようになりました」といったポジティブな声が多く寄せられました。

受講研修: コピーライティング研修

NTT東日本ビジネスイノベーション本部マーケティング部

課題によってコラムが執筆できるようになったので、Biz Driveに十数本記事を掲載することができました。また、その記事の中でも実際に流入が増えた記事もありました。調べてみると、研修内で教わった「SEOを意識した記事」を社員が実践し、それが実際の数値としても現れた結果でした。

受講研修: Webライティング研修

楽天マーケティングディビジョンクリエイティブデザイン戦略部

「クリエイティブを学ぶ機会がないまま実務に向き合っていましたが、今後は研修で学んだ型を活かします」、「型を活かすときに、うまく使えたのか、使えなかったのか、という良し悪しの判断基準が分かった」、「（非クリエイターセールス、マネジャー、ストラテジストだから）クリエイティブ・ディレクションは関係ないと思っていたけれど、プレゼンや資料作成に活かせる」といった反響があり、こちらとしても手応えを感じました。

受講研修: クリエイティブディレクション研修

ユナイテッドアローズ CHRO・人事本部長

ファッション業界に特化して開発していただきましたので、事例や演習がすべて自分たちにフィットしていた点は他の研修にはない大きな点でした。「うちの場合は……」と咀嚼する必要がなく学べるため、理解までの間に無駄な工数がなくなり受講する社員の頭の中に、学びがスッと入っていっているように感じました。

受講研修: アパレル業界のためのマーケティング研修

ユニファーストデザイナー・営業

講義ではさまざまな気づきを得ただけでなく、自主提案をしようという空気が生まれ、社内のチームワークも強化するいい機会になった。またプレゼンでは、実際に商品化につながるアイデアも出され、現在実用新案を出願している。他チームも驚かされるようなプレゼンが多く、現場に眠っていた可能性を見つけられた。

受講研修: クリエイティブディレクション研修

岡山大学国際部国際企画課

岡山大学の強みや特色が何か、私を含む参加者全員が考え、キャッチフレーズで表現し、意見交換ができたことが良かった。それぞれの日々の業務について「積極的に情報発信できているのか？」と自問自答する頻度が高まりました。

受講研修: 情報発信力強化研修

金沢市経済局金沢市経済局ものづくり産業支援課長

入居者の要望を洗い出していく中で生まれた研修を実施できたため、参加者の9割以上が手ごたえを感じた。施設の認知度の向上や利用のきっかけ、参加者の交流の場としても活用してもらうことができました。

受講研修: コピーライティング研修

ローソン営業戦略本部広告販促部

コピーへの意識が高まったことで、コピーの見せ方をより考えられるようになったメンバーが続出しました。見せ方まで思考することによって、デザインへの意識も高まり、オリエンテーションは明確になりました。結果として、外部クリエイターがさらにクオリティの高い販促資材を制作しやすくなるという好循環も生まれています。