技術的な製品・サービスの顧客価値を伝える
BtoBテキストライティング実践研修
- テーマ
- 営業 コミュニケーション ビジネス・問題解決スキル マーケティング コピー・ライティング・文章力 広報・PR・経営管理 企画・資料作成・プレゼン
- 形式
- ワーク型 対面 オンデマンド
- 対象者
- マーケティング マーケティングコミュニケーション担当者 広報部門 新入社員 若手社員 中堅・マネージャークラス 部長・経営層
講座概要
BtoBビジネスで成果を生む「伝わる・理解される・動かす」文章術
BtoB企業では、提案書、営業資料、ホワイトペーパー、Webコンテンツなど、文章がビジネス成果を左右する場面が増えています。一方で、多くの企業では「技術説明中心の文章になってしまう」「提案書の品質が担当者によってばらつく」「コンテンツが読まれない」といった課題が存在します。 本研修では、BtoBビジネス特有の情報構造を踏まえながら、顧客価値を明確に伝える文章設計とライティング技術を体系的に解説します。営業資料、提案書、ホワイトペーパー、マーケティングコンテンツなど実務に直結する文章を題材に、成果につながる文章の構造を共有にします。 「伝える」だけでなく、「理解され、行動を促す」文章を書くための実践的なスキルをナレッジ化していただきます。
この研修で得られるもの
- BtoBビジネスで成果を生む文章構造の基本フレーム
- 技術説明を顧客価値へ変換するライティング技術
- 提案書・営業資料の説得力を高める文章設計力
- ホワイトペーパー・コンテンツ制作の文章スキル
- 社内外に伝わる言語化力・ストーリー構築力
このような方に最適な研修です
- 提案書・営業資料の品質を組織として底上げしたい企業
- BtoBマーケティングのコンテンツ力を強化したい企業
- 技術説明ではなく顧客価値を伝える文章を書きたい部門・チーム
- ホワイトペーパーやオウンドメディアを担当している部門・チーム
- 社内の言語化力・文章力を体系的に強化したい企業
本研修のポイント
ポイント1：BtoB特有の「伝わらない文章」を改善する実践メソッド
BtoB企業の文章は、技術説明や機能説明に偏りやすく、顧客価値が伝わらないケースが多く見られます。本研修では、BtoBビジネス特有の情報構造を踏まえながら、顧客視点で価値を伝える文章の作り方を解説します。
提案書、営業資料、マーケティングコンテンツなど実際のビジネスシーンを想定しながら、読み手に理解され、意思決定を促す文章設計を定着させます。
ポイント2：提案書・マーケティングコンテンツに直結する文章スキル
近年、BtoB企業ではホワイトペーパー、オウンドメディア、コンテンツマーケティングなど文章を活用したマーケティングが急速に増えています。本研修では、営業資料・提案書だけでなく、BtoBマーケティングにおける文章設計も体系的に解説します。
「読まれる」「理解される」「行動につながる」コンテンツを作るための実践的なライティングスキルをナレッジ化できます。
講義資料は、類似テーマの講座からの引用で、イメージです。
想定カリキュラム案
| 時間 | 講義内容 |
| 第1章 |
BtoBビジネスにおける文章の役割と構造
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| 第2章 |
顧客価値を伝える文章設計とライティング
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| 第3章 |
提案書・コンテンツに活かす実践ライティング
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想定カリキュラムです。ご希望に合わせてカスタマイズ可能です。詳細はご相談ください。
講師候補の紹介
高橋 慈子氏
株式会社ハーティネス 代表取締役/テクニカルライター
東京農工大学卒。技術系出版社を経て、テクニカルライターとしてフリーランスで取扱説明書の作成に関わる。1988年テクニカルコミュニケーションの専門会社として、株式会社ハーティネス設立。企業の取扱説明書やマニュアル制作のコンサルティングや人材育成に関わる。慶應義塾大学、大妻女子大学 非常勤講師。一般社団法人人間中心社会共創機構理事。 著書：『技術者のためのテクニカルライティング入門講座』 高橋慈子 翔泳社
井出 孝尚氏
株式会社才流 コンサルタント
基幹系SIerにてSAP ERPのエンタープライズ営業やセミナー・ユーザ会等の販促活動を担当。その後、エス・エム・エスキャリアに入社し、医療法人・官公庁向けの法人営業、コンサルティング、営業推進等を担う。才流ではBtoBマーケティング・法人営業のコンサルタントとして活動。
宮戸 章光氏
株式会社才流 コンサルタント
専門商社にて法人営業、マネジメント、新規事業開発を担当。その後、営業コンサルティング会社に入社し、シニアコンサルタントとして企業支援・ミドルマネジメント層向けビジネススクール講師・講演会を実施。才流では法人営業のコンサルタントとして活動。
松尾 茂起氏
株式会社ウェブライダー 代表／コンテンツマーケター
関西学院大学 経済学部を卒業後、音楽系の制作会社に勤務し、舞台音楽などの制作に携わる。その後、独立し、2010年に株式会社ウェブライダーを設立。上場企業から中小企業まで、多くの企業のWebコンサルティングやコンテンツ制作を支援するほか、「文賢」をはじめとした自社事業のマーケティングもリード。これまでにプロデュースした主なコンテンツは「沈黙のWebライティング」「沈黙のWebマーケティング」「素敵なギフト」「美味しいワイン」「Betters」など。沈黙シリーズは書籍化され、 電子書籍含め21万部を超えるベストセラーに。 また、作曲家・ピアノ弾きとして、「国民文化祭 京都」のPRイベントや京都の貴船神社などに楽曲を提供。Voicyのパーソナリティとしても活動するほか、マーケティングやライティングに関する各種セミナーに多く登壇。
中山 順司氏
スキナヒト製作所 コンテンツ リエゾン
SEO・ソーシャル・動画の3領域でのコンテンツ企画と制作が得意な生粋のコンテンツクリエイター。ソフトバンク、楽天トラベル、Six Apart、freee、ファベルカンパニーを経て2024年に独立。コンテンツマーケティングを専業とし、オウンドメディアとYouTubeの設計 / 企画 / 執筆 / 編集 / 分析 / 改善 / SEO を幅広く行う。Web担当者Forum、MarkeZine、ねとらぼ、WorkshipMAGAZINE等で執筆しつつ、Content Marketing Academy では特任講師を務める。
川上 徹也氏
湘南ストーリーブランディング研究所 代表 コピーライター
大阪大学人間科学部卒業後、大手広告代理店勤務を経て独立。 東京コピーライターズクラブ新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ＡＣＣ賞など受賞歴多数。特に「企業理念」や「商品コンセプト」を１行に凝縮して旗印として掲げる「川上コピー」が得意分野。「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた「ストーリーブランディング」という独自の手法を開発した第一人者として知られ、現在は企業・団体の広告・広報アドバイザーをつとめることも多い。著書は『キャッチコピー力の基本』『キャッチコピーのつくり方』(ともに日本実業出版社)、『物を売るバカ』『1行バカ売れ』(ともに角川新書)、『ザ・殺し文句』（新潮新書）、『川上から始めよ』（ちくま新書）、など50冊以上。海外6か国に30冊以上が翻訳され、台湾・中国ではベストセラーになっている。宣伝会議では10年以上にわたりクリエイティブライティング講座の講師をつとめ、数多くのビジネスパーソンの「キャッチコピー力」を向上させてきた。
当社教育講座・研修に登壇実績がある方より抜粋
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導入企業の声
KDDI サービス開発３部
デザインにもフレームワークがあり、言語化できるものであると理解できたのは大きかったです。その他にもたくさんの収穫がありました。 例えば、今回はクリエイティブ面での講義を依頼していたので、講師の方が現役のコピーライターやデザイナーの方でした。その方々から直接、依頼やオリエンのポイントを聞けたことが大きかったです。
みずほ銀行 リテール・事業法人カンパニー 個人業務部、法人業務部
書く場合は、相手と対面できないため、「読み手がどの程度理解しているか、どういう場面でこの文章を読むのかをあらかじめ想定し、伝える表現を練り上げる必要がある」という心構えの違いを知ることができました。この学びによって、これまで文章を書く際に感じていたモヤモヤを解消することができました。
横浜市役所 政策局 シティプロモーション推進室 広報戦略・プロモーション課
研修で学んだ「『お客様を笑顔にします』という抽象的な表現だけではあらゆる企業にもあてはまってしまうので、抽象的な言葉だけではなく、未来にどうありたいか、現状どういった事実があるかなど、具体的な言葉で価値規定をすることが重要である」ということをしっかりと再確認して議論をおこなったことで、横浜市らしいブランド提供価値を構築する、という共通意識のもとにアイデア提案や、アイデアに対する各自のフィードバックを行えました。
WWFジャパン ブランドコミュニケーション室 室長
学んだことは、大きく以下の3点が挙げられます。 1スタッフ内で「情報流通構造」が共通言語化した 2「情報流通構造」を考えることの必要性を理解し、キャンペーンプランやコミュニケーションプランにおいて必須となった。期初の各計画に組み込まれた形となった 3具体的には、ただ発信するのではなく、メディア特性に合わせた起点メディアの検討、タイミングやメッセージの精査、研修で学んだニュースバリューのメソッドを意識した切り口の創出などをもとに、より良い成果につながる予感を覚えるプランニングできるようになった
スターバックス コーヒー ジャパン ブランドデザイン&クリエイティブコミュニケーションチーム
研修中は、皆が楽しくかつ前向きに受講でき、メンバーの参加意欲の高まりが感じられました。後日集約した受講者のフィードバックでは、「いつも一緒に仕事をしている皆と一緒に受講できたことがよかった」「お互いに成長し合える実感があり、とてもスターバックスらしい研修でした」「目指す地点とたどり着くアプローチの共有ができました」「共通言語ができたことで、日頃のプロジェクトがよりスムーズに進むようになりました」といったポジティブな声が多く寄せられました。
NTT東日本 ビジネスイノベーション本部 マーケティング部
課題によってコラムが執筆できるようになったので、Biz Driveに十数本記事を掲載することができました。また、その記事の中でも実際に流入が増えた記事もありました。調べてみると、研修内で教わった「SEOを意識した記事」を社員が実践し、それが実際の数値としても現れた結果でした。
楽天 マーケティングディビジョン クリエイティブデザイン戦略部
「クリエイティブを学ぶ機会がないまま実務に向き合っていましたが、今後は研修で学んだ型を活かします」、「型を活かすときに、うまく使えたのか、使えなかったのか、という良し悪しの判断基準が分かった」、「（非クリエイター セールス、マネジャー、ストラテジストだから）クリエイティブ・ディレクションは関係ないと思っていたけれど、プレゼンや資料作成に活かせる」といった反響があり、こちらとしても手応えを感じました。
ユナイテッドアローズ CHRO・人事本部長
ファッション業界に特化して開発していただきましたので、事例や演習がすべて自分たちにフィットしていた点は他の研修にはない大きな点でした。「うちの場合は……」と咀嚼する必要がなく学べるため、理解までの間に無駄な工数がなくなり受講する社員の頭の中に、学びがスッと入っていっているように感じました。
ユニファースト デザイナー・営業
講義ではさまざまな気づきを得ただけでなく、自主提案をしようという空気が生まれ、社内のチームワークも強化するいい機会になった。またプレゼンでは、実際に商品化につながるアイデアも出され、現在実用新案を出願している。他チームも驚かされるようなプレゼンが多く、現場に眠っていた可能性を見つけられた。
岡山大学 国際部国際企画課
岡山大学の強みや特色が何か、私を含む参加者全員が考え、キャッチフレーズで表現し、意見交換ができたことが良かった。それぞれの日々の業務について「積極的に情報発信できているのか？」と自問自答する頻度が高まりました。
金沢市経済局 金沢市経済局 ものづくり産業支援課長
入居者の要望を洗い出していく中で生まれた研修を実施できたため、参加者の9割以上が手ごたえを感じた。施設の認知度の向上や利用のきっかけ、参加者の交流の場としても活用してもらうことができました。
ローソン 営業戦略本部 広告販促部
コピーへの意識が高まったことで、コピーの見せ方をより考えられるようになったメンバーが続出しました。見せ方まで思考することによって、デザインへの意識も高まり、オリエンテーションは明確になりました。結果として、外部クリエイターがさらにクオリティの高い販促資材を制作しやすくなるという好循環も生まれています。
東愛知日産自動車 ディーラー
講師の話の分かりやすさが印象的でした。顧客との関係構築や、販促物の反応率を高めるための難しい話も、日常的な言葉で簡単に説明してくれる。それでいて全ての内容が汎用性の高い、役に立つものでした。
東洋合成工業 環境安全部
“メディア対応への失敗”をイメージできたことで、現場トップの社員を中心に意識が変わりました。研修後すぐに、事故発生時のメディア対応を的確に行うための、より精度の高いマニュアルを作れました。指示がないと動けない社員が減りました。
KANKO セールスプロモーション
毎回、異なる課題解決法を考え、実行し、クライアント様に貢献していく仕事は、実は自分たちにしかできない価値のあることで、ノベルティ・プレミアムなどのモノ代のほかに、プランニング費をいただく価値があるということです。意識の面で変化の表れた社員が続出したことで、利益率も向上しました。
